看不懂的商业模式，颠覆式创新还是故弄玄虚？
近日，财经作家吴晓波，对国内的互联网手机发展模式连说四个看不懂。柳传志也被小米“颠覆”得云里雾里，感叹自己搞不明白雷布斯的创新商业模式。
大佬们都看不懂的话，大抵存在二种可能：一种就是该模式一骑绝尘，超越了前人的想象空间，如同当年相对论刚刚出炉时的情形，连内行人都视其为异端邪说；另外一种可能，就是又一波超级大忽悠，大佬们揣着明白当糊涂，看懂了也不好意思戳穿。
如果是后者的话，揭开谜底就是迟早的事，无论是南德神话还是德隆模式。如果是前者，则总能找出令人信服的证据来证明模式的过人之处。遗憾的是，直到今天，除了雷布斯自说自话之外，最具影响力的站台者当属罗辑思维、李善友和金错刀三位演进大师了。翻一下他们的履历，清一色的媒体人士，分别产自三大门户：CCTV、搜狐、新浪。拜读几篇精彩大作之后，依然不得其解。
原产地美国的互联网，到了中国变成了互联网思维；同样，原产地也是美国的颠覆式创新，到了中国则变成了颠覆式创新思维。语不惊人死不休的“概念创新”，必然会引发企业家们的种种疑问。在心服口服的承认自己已经“OUT”，并下定决心向“高人”学习之前，企业家们还是很想了解这种模式究竟高在何处？
雷军自己的解释，就是基于“铁人三项——软件+硬件+互联网服务”的生态链模式，通过巨大的先期投入快速拉升销量（流量），在市场份额领先之后，依靠生态圈滚雪球式的衍生服务持续高速发展。乍听起来，与谷歌、脸谱，甚至腾讯、阿里的商业模式区别不大。但琢磨一下就会发现：上述几家都是以边际成本为零的互联网平台模式实现，唯有雷军希望在一个边际效益很不为零的智能终端上实现，假如此模式成立的话，其颠覆性绝对不亚于苹果干掉诺基亚。做梦想一想都会让人激动不已，更别说万一实现了呢？
但是，西方有句谚语：Too good to be ture。换成苹果副总裁布鲁斯·塞维尔回应雷军要超越苹果的豪言时所说的：“it's easy to say”——说起来容易做起来难。首先，巨大的硬件成本（含专利费用）会让这种伟大的商业模式不仅仅是伟大而且异乎寻常的艰难，即使未来盈利的空间巨大，但达到平衡点的时间却相当遥远。其次，以硬件为基础的通信技术发展，从2G、3G、4G再到5G的快速演变，让没有相关技术积累的企业难以快速追赶，余大嘴在20年前开始领导华为从2G起步，蹒跚多年才有幸活到了今天。苹果在工业设计、软件、硬件及供应链管理上的核心能力，更是连微软都难以企及。还有一点，既然是做手机，则国际化就是一道无法绕过的门槛，BAT（百度、阿里、腾讯）目前国际化都举步维艰，雷军并没有给出任何比这三家更有说服力的答案。
以上，构成小米生态模式的成功要素。否则，雷布斯的七字诀“极致、专注、口碑和快”都是奢谈。拿“极致”来说，没有核心技术和硬件系统工程的基础，如何能够让用户体验做到极致？再看“专注”，小米更是渐行渐远，作为一家创业型公司，居然将自己的产品线从手机迅速扩展到电视、路由器、、、，据说还有汽车。东方不亮西方亮的四面出击，本来就是初创公司的大忌。“口碑”就更不用提了，凭借与董姐的十亿赌局，以及各种论坛、发布会，小米的名字可谓家喻户晓，现在就差“有口皆碑”了。七个字里只有“快”字似乎做到了，但“萝卜快了不洗泥”，苹果手机迭代的速度一点都不够快，东西做得不讲究的话，越快寿命越短。
其实，小米最让人信服的就是互联网营销模式。去掉中间环节，降低营销成本并拉近与用户的距离。但是，这种模式太容易被复制，即使华为不站出来“捣乱”，魅族、一加、360等江湖好汉也能快速山寨。
扛着商业模式创新的大旗，行资本运作之实
那么问题就来了，如何把这个商业模式创新的故事继续讲下去呢？雷布斯的高明之处，就是把这一点想明白了。身为投资人，一定知道历史上曾经上演的多场资本大戏。只是这次，他本人就是导演。
集“实业家与资本家”于一身的雷军，兼备“编剧和导演”的双重角色。首先，一定要进入一个非常巨大且具有足够上升空间的市场领域。之后，再构思一个梦幻般的创新商业模式。这样也就顺理成章的进入到皮克斯动画的票房定律环节：“人们一定会为充满伟大想象力的剧情买单。”接下来做的事情，就是要持续激发投资人的想象力，除了动人心魄的演讲之外，销售收入的增长率就成了必须达成的硬目标。千万不要提盈利，市场份额急升的互联网模式就是最大的诱饵，足够吸引人们继续跟进买单。中国真的不缺钱，想象空间转眼就是公司价值，460亿美金，实在厉害。
圈到的资金除了填补主业现金流之外，必然会投入相关有价值的企业，美其名曰围绕小米构建生态，实际上却可以借小米这棵大树来压低对方的估值，以获得未来更高的投资回报。说白了，小米模式与很多A股上市公司的模式并无二致：先找到一个足够规模的资金来源——制造明星业务在资本市场上套现，之后再投资其他成长性业务。如果说有什么不同的话，一是小米是在非公众市场套现（这一点其实很重要，财务数据绝对不能公开），二是小米所描绘的生态梦想实在太过伟大，既可以激发投资者们的肾上腺激素，又可以让被投资的企业看到一座“神一般”的靠山。
这条路看起来一帆风顺，只要小米的销量继续高歌猛进，则估值将继续攀升，超过千亿、甚至万亿美金都有可能。但是人算不如天算，小米战舰不幸闯入了华为的主航道。余承东绝不是什么善主，华为不但可以快速理解并如法炮制所谓互联网营销模式，更要命是华为具备28年持续投入所构建的系统级技术基础与电信级的质量优势，以及全球化的业务运作能力。几个回合较量下来，小米继续前进的步伐受阻，想象空间开始缩水。 照此发展下去，势必面临估值跳楼，回归屌丝产品正常估值区间的风险。
果真如此的话，小米的投资者们肯定坐不住了。估值的萎缩，不仅意味着小米“商业神话”的破灭，更直接的影响是让这个“圈钱、填坑，再圈钱、再填坑”的商业模式面临从源头上“断流”的风险。这种状况，不禁让我们联想起当年的德隆神话。所不同的只是此次借用了互联网思维概念而已，因此，“风口论”必须继续大力鼓吹。试问，如果没有了小米的高估值，雷军的价值链投资模式，与其他更有经验的投资机构相比有什么优势可言？
雷布斯清楚，任何神话的破灭，都需要付出惨痛的代价。小米由圈钱的工具变成包袱是他最不愿意看到的结局。目前的九游会ag登录入口就是在手机之外寻找新的收入增长点，把神话般的故事继续讲下去。姑且不论这些业务是否做成，其想象空间与手机相比已经大打折扣，估值下滑是迟早的事情。
这次真的不能怪罪华为，华为一直在走自己的路，并没有把小米的切入放在眼里。如果任老大祭出当年一举剿灭港湾的“生态链打击”策略的话，小米早就走不到今天。小米神话的终结，必然源自其创始人的价值理念。以风险投资人的心态来经营实业，貌似游走在“雷布斯”和“雷菲特”之间，胜算究竟几何？大疆科技的创始人汪滔最近说过：只有胸怀事业理想的人，才能成就一番伟大的事业。任正非从不建议华为人投资国内股票市场，不是不想让大家赚更多的钱，而是不想让这种挣钱的方式毁掉华为人长期奋斗的事业价值观。
互联网并没有改变事物的本质。连豆腐都做不好的话，如何构建围绕豆腐的生态环境？脚踏实地的企业在中国实属稀缺物种。从这层意义上讲，华为这次的拦路搅局，在挤压“互联网思维”泡沫的同时，继续在这个“梦想=暴富”、“情怀=无耻”、“实力=忽悠”的时代，捍卫着“长期主义”的事业价值观。
